キャッチコピーが刺さっているか、究極の8つのチェックポイント

ずっと夫と家にいるのが窮屈で
スタバに仕事に行ったら
偶然、師匠たちと会いまして、
脳天を直撃するキャッチコピーのチェックポイントを
教えていただきました。

まずは必須なのは
ベネフィット。
これはよく言われるものですが、
例えば
鉛筆削りを売りたいとします。

この鉛筆削りは
・よく削れます。
・回すのがカンタンです。
・安いです。
というのは

特徴やメリットです。

ベネフィットは
この鉛筆削りを使うとどうなるか。
・書きごこちがいい
・手首がつかれない
・勉強がはかどる・・かも
という未来の状態になります。

さらにこれが
ベネフィットを超えた
ベネフィットになるためには
どうしたらいいか。

買う人の脳天を直撃して
もうこれしか使わない!って思っちゃうには
何が必要だと思いますか?

だいぶ考えて結局答えを教えてもらいました。
その人の哲学や信念に沿うものだったら
もうずっとこれを買う!になるんだそうです。

そのチェックポイントとは8つあります。

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
  2. 食べ物、飲み物を味わいたい
  3. 恐怖、痛み、危険を逃れたい
  4. 性的に交わりたい
  5. 快適に暮らしたい
  6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
  7. 愛する人を気遣い守りたい
  8. 社会的に認められたい

ドルー・エリック・ホイットマンが提唱する
(LF8:Life Force-8) 8つの欲求です。

この欲求を1つ以上含んだものが
買わずにいられなくなるコピー
ベネフィットを超えたベネフィットを含んでいるとのこと。

スタバのイケメンの店員さんに
「外で二人で鉛筆を削りませんか?」
と誘われたら
3つくらい買っちゃうかも!と考えてやまない
4番の欲求がうずまく私なのでした。

現場からは以上です。
本日もお読みいただきありがとうございました。

 ☆………☆………☆………☆………☆………☆
毎日だいたい19時45分からONAIR
★【想いを文字に!SNS投稿に役立つライブ】
過去のも見れます
https://www.youtube.com/c/suzukiai55/
チャンネル登録してね

★アツい長いウザい塾長ブログ
https://birumenking.com/

文章ドリルおためしダウンロード
あなたはどのタイプ?1分で文章チェック
講師派遣・問い合せ